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SEO关键词选取丨覆盖全部潜在用户,这4个方法就可以

图片:Unsplash/CCO协议

撰文丨认真的戴哥

编辑丨认真的戴哥

美工丨认真的戴哥

阅读丨4547个字,6分钟

第22期乐分享课堂笔记

“关键词的筛选优化是一项长期工作。”

 笔记来源 

一季职场知识分享社区之乐分享知识课堂丨第22期

《SEO第3课:SEO关键词专题》

时间:12月4日本周二晚上8点

讲师:ICER,甲方市场负责人,一季社群群友

 课程目录 

PART 1 关键词的意义

1. 关键词的重要性

2. 确定关键词的步骤

PART 2 关键词的选取原则

1. 关键词的相关性

2. 关键词不能太空乏

3. 主关键词的数量和竞争度

4. 关键词的多样性

5. 选取原则总结

PART 3 如何挖掘关键词

1. 为什么要挖掘关键词

2. 挖掘关键词的四个方法

3. 关键词拓展工具

PART 4 关键词的分析筛选

1. 关键词精准度评估

2. 关键词搜索量评估

3. 关键词竞争度评估

4. 关键词是否符合用户行为习惯

 课程录音

- 正文 - 

图1

图2

大家晚上好,今天来和大家分享的是《SEO第3课:SEO关键词专题》(图1)。

这次分享主要分为四大部分(图2):

PART 1 关键词的意义

PART 2 关键词的选取原则

PART 3 如何挖掘关键词

PART 4 关键词的分析筛选

我们先进入到第一部分---关键词的意义

PART 1 

关键词的意义

图3

图4

1. 关键词的重要性

首先,我们来明确一个概念:“什么是关键词?”

关键词是用户在搜索引擎上寻找相关的内容时候所输入的某个词语或某个词组或某句话。

上图(图4)右侧部分所展示的就是用户在搜索引擎上(百度)搜索关键词的时候所展示出所展示出的搜索结果页面。

我们可以从图中看到,用户搜索什么样的关键词,就会匹配出什么样的搜索结果页面。关键词对于搜索结果页面能否展示出来起到了至关重要的作用。

所以,关键词对SEO是非常重要的,它是SEO的核心,也决定着SEO的效果。

2. 确定关键词的步骤

图5

关键词如此重要,那么我们在确定关键词时就要依据科学的方法。这里有四个步骤可以让我们把关键词确定下来:(图5)

第一步 掌握选取关键词的原则

第二步 如何挖掘关键词

第三步 关键词的分析筛选

第四步 确定关键词

我们先来掌握第一步--关键词的选取原则

PART 2 

关键词的选取原则

图6

图7

原则一:关键词的相关性

关键词选取的第一条原则是关键词要有相关性:(图7)

关键词与网站内容要有相关性,关键词之间要有相关性。

这样做呢有两点好处:

第一个好处:相关性越高,我们的排名也相对来说容易。

第二个好处:有利于提高我们网站的用户体验,从而提高你的转化率等量化指标。

原则二: 关键词不能太空乏

图8

关键词选取的第二条原则是我们的关键词不能太宽泛。(图8)

换句话说,我们的关键词应该更具体、更有针对性。

如上图中(图8),我们为某一个西点培训学校做关键词优化,如果我们选取“西点”这个关键词,很显然它是不合适的。

图中可以看到,“西点”这个关键词的日均搜索量很大。搜索量过大说明这个词的竞争是很激烈的,我们很难把“西点”这个关键词的排名做好。

同时,西点这个词也过于宽泛,不能明确指出这是西点培训学校。因此它不够具体、精准。

即使我们排除万难,把“西点”这个词做出了很好的搜索排名,但它的转化率一定是比较低的,因为它精准度不够。

原则三: 主关键词的数量和竞争度

图9

第三条选取原则是主关键词的数量以及它的竞争激烈度。(图9)

首先,主关键词的竞争度不宜过大。

刚才也提到了,关键词竞争越激烈,我们就很难把它优化到搜索首页中去,而且这样的词一般比较宽泛,转化率不高。

而竞争度过小,证明很少有人会搜索,做到首页后意义不大。

其次,主关键词的数量最好控制在3-6个左右。

原则四: 关键词的多样性

图10

第四条选取的原则是关键词的多样性。(图10)

用户的搜索行为习惯是多种多样的。因此,我们需要不断地挖掘新的关键词,找到新的机会。

同时呢,我们要考虑关键词的商业价值又要保证我们关键词的多样性。

假设我们的主要产品是“液晶电视”,那么我们就要不断选取和液晶电视有关的各类关键词。

例如:

“液晶电视原理”

“液晶电视图片”

“液晶电视促销”

“液晶电视价格”

“液晶电视打折”

选取原则总结: 五个关键要素要注意

图11

这张图(图11)是我对第二部分关键词选取原则做出的一个小结。在选取关键词时,我们要注意以下五点:

1. 符合用户的搜索习惯

2. 关键词与主题内容相关

3. 关键词不能太宽发

4. 确定主关键词的注意事项

5. 关键词的多样性

在选取关键词时,把这五个要素一个不落地考虑进去,相信我们就可以选取出高转化的关键词。

PART 3  

如何挖掘关键词

图12

图13

接下来我们看第三部分内容--如何挖掘关键词。(图12)

1. 为什么挖掘关键词

首先我们来聊一下为什么要挖掘关键词?(图13)

因为关键词的数量是非常非常大的,我们谁也说不清,然后我们的用户数量也是非常大的,而且它的搜索是多样性的,带着同样的目的进行搜索的用户所搜索的关键词又是多种多样的。

所以要不断地挖掘和扩展我们的关键词,保证我们的关键词能够尽可能地符合目标用户的搜索行为习惯,同时也保证了目标用户搜索的多样性。

下面我来给大家介绍下我们挖掘关键词的四个方法。

2. 挖掘关键词的四个方法

2.1 方法一:分析用户心理

图14

我们挖掘关键词的第一个方法是分析用户心理。(图14)

从用户的角度来考虑问题,分析出目标用户的特征及兴趣点。即哪些用户才是我们产品的真正使用者。

因此,我们要做好用户的人群画像。这是最简单的去确定我们目标用户的方法。

2.2 方法二:分析竞争对手网站

图15

第二个方法是分析竞争对手的网站。(图15)

最简单的分析竞争对手网站的方法就是在搜索引擎上搜索我们商品的行业词。在行业词的搜索结果页面中选取一些竞争对手网站来进行分析。

我们可以将他们的关键词一一列出,然后选取一些适合我们的关键词来进行优化。

当然,不适合做我们关键词的就可以晒掉。总体一个原则就是去其糟粕-取其精华。

2.3 方法三:搜索引擎建议

2.4 方法四:搜索引擎相关搜索

图16

第三和第四个方法分别是搜索引擎建议和相关搜索。(图16)

搜索引擎分为两个部分:一个是顶部,一个是底部。

顶部是搜索引擎建议。

例如我们搜索减肥两个字的时候,下拉搜索栏会显示出减肥相关的内容,比如减肥方法、减肥食谱等等。(图16)

底部是搜索引擎相关搜索。

搜索引擎会默认筛选出一些和我们搜索相关的词在底部进行展示,我们可以在这些词的基础上进行再次筛选搜索。

这两种方法也可以帮助我们挖掘出合适的关键词。

2.5 方法五:关键词拓展法

图17

第五个方法是关键词拓展法。(图17)

关键词拓展法是基于我们已经有了一些关键词的基础上,对我们原有的关键词进行拓展的一种方法。

主要有七种关键词拓展法,通过这七种方法我们可以缩小关键词范围。下面我来跟大家一一介绍(图18.19):

图18

第一,地域拓展法

即地域词+关键词

例如:关键词是团购,拓展后的关键词为“上海团购”、“北京团购”、“深圳团购”等

第二,季节拓展法

即季节词+关键词

例如:关键词是女装,拓展后的关键词为“春季女装”、“夏季女装”等

第三,询问拓展法

即把关键词放到某个问句中

例如:关键词是女装,拓展后的关键词为“广州女装怎么样?”、“大家经常来广州买女装吗?”等

第四,职业人群拓展法

即职业人群标签+关键词

例如:关键词是“预防风湿病”,拓展后的关键词为“学生预防风湿病”、“司机预防风湿病”等

图19

第五,商业模式拓展法(图19)

将关键词拓展为以关键词品类为主的某种商业模式

例如:关键词是“童装”,拓展后的关键词为“童装加盟”、“童装代理商”等

第六,同义词、相关词、简写词、错别字

即关键词的同义词、相关词、简写词和错别字,将其并列展示

例如:“网站推广&网络推广”、“网络营销&SEO”等

第七,次关键词法

即以主关键词为核心扩展相关词

例如:关键词为主机,拓展后的关键词为”主机&免费主机”等

3. 关键词拓展工具

图20

当然,我们可以通过一些关键词拓展工具,来对关键词进行拓展。

这里面有几个我常用的关键词拓展工具供大家参考(图20):

1. 爱站关键词工具

2. 站长之家关键词工具

3. 金花关键词工具

4. 关键词规划师工具

5. 百度指数

6. 其他关键词工具

这其中,关键词规划师我用着比较顺手的工具。通过它可以查询这个词的相关词性以及它的相关拓展关键词、PC端日均搜索量、移动日均搜索量、竞争激烈度、展现量等数据参数。这些参数都可成为我们关键词拓展的数据依据。

这几类工具大家在百度上搜一下就能找到。

PART 4 

关键词的分析筛选

图21

图22

当我们拓展了我们很多的关键词后,我们不可能把这些关键词都进行优化。这时,我们就要进行关键词的分析和筛选。(图22)

我们要在四个维度上评估关键词,从而进行筛选:

第一个维度:关键词的精准度评估

第二个维度:关键词的搜索量评估

第三个维度:关键词的竞争度评估

第四个维度:关键词是否符合用户行为习惯

接下来我们来一项一项地说明。

图23

首先,第一个维度是关键词精准度的评估。(图23)

我们通过逆向思维分析用户的搜索目的以及用户的行为习惯寻找有效的流量。我们根据关键词的精准度划分等级,从而筛选掉一些无效的关键词。

图24

我们通过一些限制的条件来来缩小我们的关键词范围,从而提高我们关键词的精准度。

比如可乐这个产品,我们可以在前面增加一些限制词,从而增加这个关键词的精准度。加上地域、公司品牌等,变为“北京可口可乐”。

第二个维度是关键词的搜索量评估。

图25

图中所示(图25)是我用关键词规划师工具来对“西点”这个关键词进行的搜索。我们可以从图中看到它的日均搜索量。

图26

关于关键词搜索量评估这方面,我们在第二部分“关键词的选取原则”中也提到过,高搜索量关键词的竞争度高。搜索量低的关键词价值低。

所以我们最优的选择是挑选一些搜索量适中的关键词。保证关键词的合理竞争度和价值。我们可以通过百度指数、谷歌趋势、关键词推荐等查询工具来对关键词搜索量进行评估。

比如前面也提到过“装修”这个词就不适合优化。因为它的竞争度是非常大的,即使这个词符合行业特点,但依然需要对这个词进行拓展,进而缩小关键词范围,保证关键词的精准度和搜索量。

所以说装修这个词。不适合我们来优化,但是装修这个词很符合我们的行业特点,所以说我们可以考虑将装修这个词进行拓展。

也就是增加一些缩小关键词范围的方法。

比如在“装修”前面加上地域,变成“北京装修”,再加上行业词,变成“北京装修设计”。

第三个维度是关键词的竞争度评估。

图27

下面是关键词的竞争度评估。(图27)

我们有三种方法可以对竞争度进行评估:

1. 搜索结果(总数/首页内页数/关键词匹配)

2. 竞争对手SEO水平

3. 搜索指数(百度指数)

这三种方法选择其一就好。我建议大家使用第三种方法百度指数进行搜索,数据指标客观全面,一般包含某个关键词搜索趋势、人群需求图谱、搜索数量等,还包含多个关键词同一个数据指标的对比。

第四个维度是关键词要符合用户的行为习惯。

图28

最后一个关键词的筛选原则就是关键词要符合用户的行为习惯。(图28)

我们还是要以用户为中心来进行关键词的分析和筛选。

例如图中的例子,钢材报价。(图28)

正常来说钢材报价和钢材的价格是差不多的。但是我们通过百度指数可以看出钢材报价的日均搜索量只有179。但钢材价格的搜索量有“1971”。

因此,“钢材价格”这个关键词更符合用户行为习惯。

如果我们在筛选关键词上二选一,就会选择“钢材价格”。

图29

上图是对本次分享的一个总结。(图29)

第一部分,我们解释了关键词的意义

第二部分,我们说明了关键词的选取原则

第三部分,我们通过各种方法来对关键词进行挖掘和扩展

第四部分,对我们挖掘和拓展的关键词进行分析和筛选,最后选定我们的目标关键词,来进行优化。

本次课程的分享其实就是关键词从筛选到确定的一个过程。

因为用户的搜索行为习惯、搜索词都是随时在变化的。这就要求我们需要不断地对关键词进行分析、筛选和优化。这就回到了最开始第一节课我们说的,SEO是一项长期持久的工作。

十分感谢大家的收听。

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